Descripción
ARIÑO , JUAN JOSÉ .//ECOE EDICIONES
PESE A LOS ESFUERZOS QUE SE HAN REALIZADO AL REDEDOR DEL MUNDO PARA PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO, TAN SOLO EL 10% DE ESTOS LOGRA SOBREVIVIR A LOS PRIMEROS CUATRO AÑOS. ESTO SE DEBE PRINCIPALMENTE A LOS MALOS RESULTADOS OBTENIDOS, YA QUE DEPENDEN DE LA CAPACIDAD DE VENDER DEL EMPRENDEDOR, NO OBSTANTE, EN MUCHAS OCASIONES, ESTE NO TIENE EXPERIENCIA EN VENTAS. EL LIBRO VA MÁS ALLÁ DE ENSEÑAR TÉCNICAS DE VENTA, A PARTIR DEL ENTENDIMIENTO DE LOS FUNDAMENTOS UNIVERSALES DE LAS VENTAS, SE BUSCA QUE EL LECTOR SEA CAPAZ DE CREAR SU PROPIO CRITERIO PARA VALORAR Y DECIDIR EN LAS DIVERSAS SITUACIONES DE VENTA. PARA ELLO, SE DIVIDE EN CINCO CAPÍTULOS EN LOS CUALES SE ABORDAN LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDEDORES, LA IMPORTANCIA DE LAS VENTAS EN LA EMPRESA, SUS FUNDAMENTOS Y PROCESOS. LA OBRA VA DIRIGIDA A TODO EMPRENDEDOR, DESDE LOS PEQUEÑOS COMERCIANTES HASTA LOS PROFESIONALES ESPECIALIZADOS QUE DESEAN TRIUNFAR EN SU ACTIVIDAD.
