Descripción
ZAPATA PÉREZ , GUILLERMO ANDRÉS .//ECOE EDICIONES//
EL ÉXITO DE UNA NEGOCIACIÓN DEPENDE EN GRAN MEDIDA DE LA PREPARACIÓN DE LAS PERSONAS QUE INTERVIENEN EN ÉL Y LA HABILIDAD CON QUE SE USAN LAS TÉCNICAS PARA PRESENTAR LAS OFERTAS, HACER CONCESIONES Y DEMÁS PROCESOS DEL INTERCAMBIO. EN ESTA SEGUNDA EDICIÓN SE ABORDAN LOS FACTORES QUE INFIUYEN EN EL DESARROLLO DEL ACUERDO, SE RECOPILAN TEXTOS DE EXPERTOS EN EL TEMA Y EXPERIENCIAS DEL AUTOR PARA PLANTEAR UN MODELO DE NEGOCIACIÓN (PTN). ADEMÁS, SE DESARROLLÓ UNA HERRAMIENTA DIGITAL QUE PERMITIRÁ DEFINIR EL PERFIL Y ESTILO DEL NEGOCIADOR A FIN DE PREPARAR UN CONVENIO EFECTIVO. EL LIBRO ESTÁ DIRIGIDO A AQUELLOS QUE DESEEN DESARROLLAR HABILIDADES PERSONALES Y PROFESIONALES EN NEGOCIACIÓN, YA QUE ES UNA HABILIDAD TRANSVERSAL EN TODAS LAS ÁREAS Y PROFESIONES.
